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化妝品OEM客戶如何規風險
作者:管理員    發布于:2018-05-17 11:36:24    文字:【】【】【
摘要:客戶在選擇OEM加工時,通常沒有和產品各相關配套廠家溝通,導致產品出來的效果遠遠達不到預期的那樣....

一般客戶在選擇OEM加工時,通常沒有和產品各相關配套廠家溝通,導致產品出來的效果遠遠達不到預期的那樣。作為OEM客戶在自己訂包裝時,他們主觀意識里都會去選擇比較新奇獨特的包裝希望通過這款包裝來吸引消費者。OEM客戶一般都存在以下幾個誤區:

 
他們在包材款式上經?;嵫≡瘛八僥!倍徊捎檬忻嬪霞降墓?,自己開模弊病在于周期長、調模難度大、風險高、投資高等,包裝款式對消費者的影響不是新奇獨特而要悅目,這就要求包裝設計、色彩搭配上比選用私模重要得多。
 
他們理所當然的認為包裝訂后就沒有問題,而忽略了包裝與產品本身是否配套。例如:瓶子的噴頭,有水狀、乳狀的產品,客人并不知道噴頭并不是通用的,而應根據產品不同選擇不同的噴頭;再如,不干膠,粘貼在紙盒上、玻璃瓶上、塑料瓶上各自的粘度要求都不一樣的。并且在平面和橢圓形不同形狀的要求也不一樣;瓶子的絲印也是風險比較大的一個環節,低溫絲印和高溫絲印在OEM加工都會有不同消毒方式,這就需要客人了解清楚其中的詳細要求。
 
我們十多年來一直提醒客戶訂包材時應征求我們的意見,多溝通才能把風險降到低點。根據我們的經驗,失敗原因70%是因第一次開發產品經驗不夠造成。
 
獨立配方的研發
 
獨立配方的研發有一前提就是研發企業應把整個配方,原料來源、名稱、供應商等都必須要公開,對客戶好處在于:
 
客戶可以非常清楚地知道自己產品成本在哪一部分;可粗略估計到OEM企業利潤率是否合理;擁有獨立配方,占有獨特市場,其它企業不易效仿而沖擊到銷售渠道。
 
獨立配方的研發在前期總體投入是比較大的包括資金投入和時間投入,一般研發一個配方的費用大約在1萬~5萬左右,根據技術難度高低而定,有時候甚至因為某一特殊原料要求要承擔整個風險。中期來講生產成本要比普通OEM要低,因普通OEM不需要提供配方,其毛利率是不一樣的。采用獨立配方的研發其弊端在于前期總體投入大,客戶要如何去平衡這種大的投入與后期收益,可以選擇一兩個前景較好的配方去推出主導產品,擁有獨特技術這有利于客戶不受制于某一企業制約,可以通過配方去選擇合作伙伴。
 
關于產品創新的問題
 
許多新品牌開發商都很關注產品創新的問題,在從事專業OEM的經驗中發現,成功的品牌開發商在關注“產品創新”的時候,都能很好的避開“產品創新”帶來的陷阱;而失敗的品牌開發商往往就栽倒在“產品創新”路上的陷阱里。眾所周知,創新意味著風險,那么我們在探討新品牌開發時到底有多少種產品創新的路徑,每一種產品創新的路徑可能會帶來怎樣的風險和收益呢。

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